第282章 ：我全都要！
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最后是低端市场。
这块就热闹了。
九块九包邮的鼠标，三四十块的键盘，在2013年的淘宝上铺天盖地。
你搜“游戏鼠标”，出来的头几页全是这些玩意儿，什么“七彩呼吸灯”、“人体工学设计”、“游戏竞技专用”，文案吹得天花乱坠，点开详情页一看，主控芯片是个连型号都查不到的牛屎芯，微动是几毛钱一对的杂牌，外壳模具粗糙得边角能刮手，线材硬得能当跳绳用。
那些黑网吧或是地方乡镇游戏厅里这种货最常见，你坐那打两小时LOL，鼠标指针时不时漂一下，键盘偶尔连个键，但你也没法跟网管抱怨——人家一块钱一小时还送免费自来水，你要啥自行车？
林殊在之前做过一次粗浅的市调，从义乌小商品城和深圳华强北流出来的那种贴牌货，出厂价最低能干到三块五一个。
是的，你没听错。
三块五。
连一杯粉剂冲泡式奶茶都买不着，但人家愣是能给你做出一只通电能亮的鼠标，至于你用来打游戏会不会摔键盘，那不在厂家的考虑范围之内了。
这种产品占据了国内外设市场超过六成的出货量，按件数算绝对的大头，但按销售额和利润算，薄得像张纸。
林殊把这些分层在脑子里翻了一遍，视线从茶杯上抬起来，嘴角噙着个笑，看向徐朗和唐斌。
“中端，还是高端？”他重复了一遍这个问题，然后摇了摇头，“小孩子才做选择题。我全都要。”
徐朗眉毛一挑，唐斌则是一副“我就知道自家老板会这么说”的表情，低头闷笑了一声。
林殊把身子往沙发上一靠，解释道：“徐老板你厂里的设备，150吨到250吨的注塑机，十几台贴片机，全自动的组装测试线，有这个底子在，我们做产品的物理条件不存在‘只能选一边’的瓶颈。那剩下就是市场策略的事儿。”
“刚好，对市场营销这块，我很有信心。”
“为什么，说三者皆要。”
“先说低端——别看不起低端，低端市场是最大的流量入口。”
林殊伸出食指，“一个学生刚接触电脑，他可能连DPI是啥都不知道，他第一只鼠标大概率就是淘宝上四五十块甚至十几二十包邮的那种。”
“但你想想，等他打了半年、一年的LOL，段位从青铜打上白银了，开始觉得操作跟不上了，或是等年纪大些有经济实力了，他是不是会想着换装备？这时候你手里有个牌子，质量靠谱、价格不贵、还是他熟悉使用的原牌子的——你觉得他会不会选？”
“这个客单价低，但用户基数巨大、”
林殊说这话的原因也很简单，在2013年的时间点上，拼多多确实还远未成立，但不代表那种下沉市场的消费潜力不存在。
“往后几年，会有越来越多的用户从线上买东西，消费习惯会逐渐往下沉市场渗透。那些九块九的便宜货要有，也必须有……当然等用户用过、接触逐渐深入后，他们慢慢回需要一个在便宜和靠谱之间找到平衡点的选择。”
“一句话来说，低端是中高端的引路人。”
“咱们就用低端产品线去填空，不求单件利润高，但求量大铺开，品牌认知度先砸进去。”
对于低端市场这块，还有疑问的，直接参照某米，人家那市场下沉的，林殊敢说百分之八十的大学生，第一部智能机基本都是他们的。
为啥？
一看价格，二看平日里一到节假日就爆满的某米线下体验店就知道了。
两人边听边点头。
“再说高端。”
林殊认真道，“它的存在是必须性，高端外设对于一个品牌来说，从来不只是挣钱的问题。”
“它是旗子，是脸面，是‘我能做到这个水平’的证明。你看雷蛇那条几百块的蝰蛇，卖的是一堆参数吗？不是，卖的是那个绿色的三头蛇lOgO，卖的是高端玩家都在用的认同感。你高端产品立住了，下面那些中端走量款也跟着沾光，因为用户会觉得——‘这牌子能做出来几百块的旗舰款，那一百多的入门款肯定也不会差’。”
“对啊！”
唐斌反应过来，这有啥纠结的。
“咱们在这块最大的优势是什么？是真人实测。”
唐斌指了指自家老板，“老板直播间里几百万观众，只需要拿自家产的旗舰鼠标打一晚上排位，不吹参数、不念PPT，就正常打，打完告诉大伙手感怎么样、定位准不准、按键硬不硬，甚至这些都不用说，只需要给俱乐部的选手人手安排一套。这个信服力，比投几百万广告费都好使。一个是靠操作吃饭的人认可的东西，跟一个包装盒上印的参数，你信哪个？”
“有道理！”
唐斌说着，徐朗也跟声附和。
林殊却是摆摆手，打断两人，“这个部分不着急，把它当做其他牌子的中端对待就好，我们最该押的那条路子，是额外推一个电竞专属系列出来。”
“电竞专属？”
“对，电竞专属！”
林殊的目光亮起来，“不是搞个炫酷包装加个RGB灯就叫电竞了。”
“是真正去研究电竞玩家需要什么样的键盘响应速度，FPS玩家要什么样的鼠标回报率和顺滑度，RTS玩家要什么样的微动手感和按键行程。”
“这些东西，你找个工业设计师关办公室里拍脑袋想，想不出来。你得真打过、真在排位里被对面秀了一脸之后意识到‘妈的我这鼠标回正慢了零点几秒’，你才知道该往哪个方向调。”
“国外那三家大牌，他们的研发中心在美国、在丹麦，他们设计的模具是给欧美玩家的大手用的，默认的握姿、手型尺寸、操作习惯跟咱们东亚人根本不是一回事。咱们自己人做自己人用的东西，这个就叫专属。咱们的产品出来，就是给华夏电竞玩家量身定制的。”
“所以我的思路是——用电竞专属高端产品立标杆、拉品牌调性、打职业圈口碑；”
“用中端产品走量、铺主流渠道、稳住基本盘；用低端产品往下沉市场扎根、养用户习惯、做品牌普及。三条线并行，彼此不打架，反而互相抬轿子。这叫全都要。”
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这块就热闹了。
九块九包邮的鼠标，三四十块的键盘，在2013年的淘宝上铺天盖地。
你搜“游戏鼠标”，出来的头几页全是这些玩意儿，什么“七彩呼吸灯”、“人体工学设计”、“游戏竞技专用”，文案吹得天花乱坠，点开详情页一看，主控芯片是个连型号都查不到的牛屎芯，微动是几毛钱一对的杂牌，外壳模具粗糙得边角能刮手，线材硬得能当跳绳用。
那些黑网吧或是地方乡镇游戏厅里这种货最常见，你坐那打两小时LOL，鼠标指针时不时漂一下，键盘偶尔连个键，但你也没法跟网管抱怨——人家一块钱一小时还送免费自来水，你要啥自行车？
林殊在之前做过一次粗浅的市调，从义乌小商品城和深圳华强北流出来的那种贴牌货，出厂价最低能干到三块五一个。
是的，你没听错。
三块五。
连一杯粉剂冲泡式奶茶都买不着，但人家愣是能给你做出一只通电能亮的鼠标，至于你用来打游戏会不会摔键盘，那不在厂家的考虑范围之内了。
这种产品占据了国内外设市场超过六成的出货量，按件数算绝对的大头，但按销售额和利润算，薄得像张纸。
林殊把这些分层在脑子里翻了一遍，视线从茶杯上抬起来，嘴角噙着个笑，看向徐朗和唐斌。
“中端，还是高端？”他重复了一遍这个问题，然后摇了摇头，“小孩子才做选择题。我全都要。”
徐朗眉毛一挑，唐斌则是一副“我就知道自家老板会这么说”的表情，低头闷笑了一声。
林殊把身子往沙发上一靠，解释道：“徐老板你厂里的设备，150吨到250吨的注塑机，十几台贴片机，全自动的组装测试线，有这个底子在，我们做产品的物理条件不存在‘只能选一边’的瓶颈。那剩下就是市场策略的事儿。”
“刚好，对市场营销这块，我很有信心。”
“为什么，说三者皆要。”
“先说低端——别看不起低端，低端市场是最大的流量入口。”
林殊伸出食指，“一个学生刚接触电脑，他可能连DPI是啥都不知道，他第一只鼠标大概率就是淘宝上四五十块甚至十几二十包邮的那种。”
“但你想想，等他打了半年、一年的LOL，段位从青铜打上白银了，开始觉得操作跟不上了，或是等年纪大些有经济实力了，他是不是会想着换装备？这时候你手里有个牌子，质量靠谱、价格不贵、还是他熟悉使用的原牌子的——你觉得他会不会选？”
“这个客单价低，但用户基数巨大、”
林殊说这话的原因也很简单，在2013年的时间点上，拼多多确实还远未成立，但不代表那种下沉市场的消费潜力不存在。
“往后几年，会有越来越多的用户从线上买东西，消费习惯会逐渐往下沉市场渗透。那些九块九的便宜货要有，也必须有……当然等用户用过、接触逐渐深入后，他们慢慢回需要一个在便宜和靠谱之间找到平衡点的选择。”
“一句话来说，低端是中高端的引路人。”
“咱们就用低端产品线去填空，不求单件利润高，但求量大铺开，品牌认知度先砸进去。”
对于低端市场这块，还有疑问的，直接参照某米，人家那市场下沉的，林殊敢说百分之八十的大学生，第一部智能机基本都是他们的。
为啥？
一看价格，二看平日里一到节假日就爆满的某米线下体验店就知道了。
两人边听边点头。
“再说高端。”
林殊认真道，“它的存在是必须性，高端外设对于一个品牌来说，从来不只是挣钱的问题。”
“它是旗子，是脸面，是‘我能做到这个水平’的证明。你看雷蛇那条几百块的蝰蛇，卖的是一堆参数吗？不是，卖的是那个绿色的三头蛇lOgO，卖的是高端玩家都在用的认同感。你高端产品立住了，下面那些中端走量款也跟着沾光，因为用户会觉得——‘这牌子能做出来几百块的旗舰款，那一百多的入门款肯定也不会差’。”
“对啊！”
唐斌反应过来，这有啥纠结的。
“咱们在这块最大的优势是什么？是真人实测。”
唐斌指了指自家老板，“老板直播间里几百万观众，只需要拿自家产的旗舰鼠标打一晚上排位，不吹参数、不念PPT，就正常打，打完告诉大伙手感怎么样、定位准不准、按键硬不硬，甚至这些都不用说，只需要给俱乐部的选手人手安排一套。这个信服力，比投几百万广告费都好使。一个是靠操作吃饭的人认可的东西，跟一个包装盒上印的参数，你信哪个？”
“有道理！”
唐斌说着，徐朗也跟声附和。
林殊却是摆摆手，打断两人，“这个部分不着急，把它当做其他牌子的中端对待就好，我们最该押的那条路子，是额外推一个电竞专属系列出来。”
“电竞专属？”
“对，电竞专属！”
林殊的目光亮起来，“不是搞个炫酷包装加个RGB灯就叫电竞了。”
“是真正去研究电竞玩家需要什么样的键盘响应速度，FPS玩家要什么样的鼠标回报率和顺滑度，RTS玩家要什么样的微动手感和按键行程。”
“这些东西，你找个工业设计师关办公室里拍脑袋想，想不出来。你得真打过、真在排位里被对面秀了一脸之后意识到‘妈的我这鼠标回正慢了零点几秒’，你才知道该往哪个方向调。”
“国外那三家大牌，他们的研发中心在美国、在丹麦，他们设计的模具是给欧美玩家的大手用的，默认的握姿、手型尺寸、操作习惯跟咱们东亚人根本不是一回事。咱们自己人做自己人用的东西，这个就叫专属。咱们的产品出来，就是给华夏电竞玩家量身定制的。”
“所以我的思路是——用电竞专属高端产品立标杆、拉品牌调性、打职业圈口碑；”
“用中端产品走量、铺主流渠道、稳住基本盘；用低端产品往下沉市场扎根、养用户习惯、做品牌普及。三条线并行，彼此不打架，反而互相抬轿子。这叫全都要。”
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