第1180章 二嫂没见过的商业逻辑
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唐春燕觉得自己被幸福砸中了。
去了桂省一趟，她已经彻底相信，郑木生就是专门干这行的大老板，这点根本毋庸置疑！
现在，大老板给机会，给她脸，给她发大财的机会，她得接着！
这几年她扩张速度很快，又是进军高端水果产业，又是去盛京开连锁店，看着盘子铺得大，实际上真正高利润的店没几家。
有时候赶上行情突变，或者天灾人祸啥的，搞不好还得赔点。
如果把榴莲这块业务拿到手里，以后每个月能产生的净利润就是几十万！
饶是唐春燕一辈子心性稳定，此刻身上也有点微微哆嗦。
“郑老板，你真愿意跟我这个小卡拉米合作？”
郑木生一笑。
“这一趟桂省之行，我是让你看看我到底真不真。
同时，也想看看你，到底值不值得合作。
事实证明，你表现很好。
这十天时间等于连轴转，你每天都能保证精力充沛，这是最难得的。
成大事者，精力不足可不行。
在市场里，你待人接物滴水不漏，尤其可贵的是，不该问的不问，不该说的不说。
以前我带人去过那个市场，那些自以为聪明的人，暗地里想直接跳过我，跟当地的地头蛇合作，以压低价格。
或者套出他们以为的底价，然后拿来跟我谈判。
这种耍小聪明的人，根本不值得长期合作。
你符合我对一个合作者的所有期待，我觉得，我们可以一起把东北的榴莲市场做起来。”
“太好了，既然你信任我，那我们就谈谈下一步怎么合作吧。”
唐春燕自然一万个愿意，郑木生则挥挥手。
“不急，所谓无规矩不成方圆。
我最不喜欢的就是东北这种酒桌上定事情的风气，不讲商业逻辑，只讲兄弟义气，这种买卖，哪怕利润高到吓人，可终究既不安全，也不长远。
你想跟我合作，必须按我的规矩来。
明天我会让秘书起草一份合同，我们先签今年的代理协议。
我会把榴莲通过铁路发到你们太河市火车站，车皮的事情不用你操心，你只管等着接货就行。
发货标准我也会写明白，就按现在你眼前的批榴莲，特等果百分之二十，一等果百分之四十，底价果百分之四十。
方便你按照消费群体安排市场。
你需要先付给我三车皮的货款，然后，就是每接一车皮，检查无误之后，第二天给我打款。
如果你不打货款，我会委托律师起诉你，告到你坐牢为止。
所有这些，我都会写进合同里，你也可以请律师审合同，然后我们签合同，做公证。”
唐春燕听得脑袋都大了。
“郑老板，合作的前提是互相信任，这有点太正式了吧？”
郑木生摇摇头。
“规矩不能坏，先把规矩立住了，路才能越走越宽，账要算在明处，好处和风险都写进合同里，宁可慢一点，也要稳一点，才能不烧心。”
他深深看了唐春燕一眼，又说道。
“签好合同，是对我们双方利益的保护，如果我不发货，你也可以告我。
既然是合作，我们就是平等的，我不是什么大老板，你也不是小卡拉米，你买我的货，让我赚钱，我应该感谢你才对。
以后家里有亲戚朋友去桂省那边，一定给我打电话，让我略尽地主之谊。”
唐春燕服了。
从进入太河市场之后，与天斗与地斗与人斗，陪领导喝酒喝到下半夜，实在不行去卫生间扣吐了，清醒一会儿，回去继续喝。
打肿脸充胖子的时候有过，不把自己当人看的时候有更多。
为了一件明明各方面都符合规定，但就是有人卡着不给她办的事情，她求爷爷告奶奶四处奔走，最后还得送出去让自己肉痛的钱，才能办成。
她有时候也不理解，到底是为什么，可她更知道，胳膊拧不过大腿。
这世道，不就这样嘛……
本来她以为，就算自己想拿下郑木生的代理，也要跟以前一样，牺牲尊严，点头哈腰，甚至找无数自己眼中能量最大的人物给自己撑场面，最终才有一丝丝机会。
可是郑老板把一种跟以前截然不同的商业模式，砸到了她头上。
原来合作是平等的，原来赚钱是理所当然的，在一个盘子里，大家把自己该挣的钱挣了，是一件合情合理，谁也不比谁低的事情。
有些买卖，原来不用弯下腰，也能做！
这样的冲击，击溃了唐春燕心底最后一道防线，此时，她根本不再考虑卢政宇这个小瑕疵。
碰巧罢了。
她还打心眼里感激卢政宇，要不是大舅家这个弟弟牵线搭桥，自己很可能就错失了如此好的机会，不认识郑老板，她如何能知道，什么叫真正的商业，真正的生意？
第二天，郑木生的秘书和卢政宇一起来的，带来一份厚厚的合同，唐春燕也在郑木生的千叮咛万嘱咐下，特意从盛京请来一个专业的商业律师，审查了这份合同。
可惜，在这个领域，唐春燕的大脑一片空白，当时东北其实也几乎没有专业的律所，做商业合同的法律咨询。
这个商业律师，其实是唐春燕在桂省的时候，郑先生跟当地商人闲聊，她坐在门外不经意听说的。
郑先生当时说，盛京只有一个律师真正懂商业纠纷方面的事情，自己跟他打过几次交道，这人很专业。
唐春燕按照当时的记忆，一打听，还真有这么一号人物，并且名声不小。
她这才花一千块钱把人专门请来，帮她看看这合同有没有漏洞。
其实到这步的时候，事情已经不太对劲了，可唐春燕此时已经完全被郑木生的个人魅力折服，大脑本能的屏蔽了一切风险。
结果就是，那个律师拍胸脯保证，合同完全没有问题，又亲自带着唐春燕去跑的公证程序，彻底确立了这份合同的法律效力。
郑老板拿着唐春燕掏空所有家底，还跟人拆借了一部分才凑够的前面三车皮榴莲货款，合计一百八十万，离开太河市。
七天后，第一批整整三大车皮榴莲，到达太河市。
唐春燕去货场卸货的时候，傻眼了。
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现在，大老板给机会，给她脸，给她发大财的机会，她得接着！
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有时候赶上行情突变，或者天灾人祸啥的，搞不好还得赔点。
如果把榴莲这块业务拿到手里，以后每个月能产生的净利润就是几十万！
饶是唐春燕一辈子心性稳定，此刻身上也有点微微哆嗦。
“郑老板，你真愿意跟我这个小卡拉米合作？”
郑木生一笑。
“这一趟桂省之行，我是让你看看我到底真不真。
同时，也想看看你，到底值不值得合作。
事实证明，你表现很好。
这十天时间等于连轴转，你每天都能保证精力充沛，这是最难得的。
成大事者，精力不足可不行。
在市场里，你待人接物滴水不漏，尤其可贵的是，不该问的不问，不该说的不说。
以前我带人去过那个市场，那些自以为聪明的人，暗地里想直接跳过我，跟当地的地头蛇合作，以压低价格。
或者套出他们以为的底价，然后拿来跟我谈判。
这种耍小聪明的人，根本不值得长期合作。
你符合我对一个合作者的所有期待，我觉得，我们可以一起把东北的榴莲市场做起来。”
“太好了，既然你信任我，那我们就谈谈下一步怎么合作吧。”
唐春燕自然一万个愿意，郑木生则挥挥手。
“不急，所谓无规矩不成方圆。
我最不喜欢的就是东北这种酒桌上定事情的风气，不讲商业逻辑，只讲兄弟义气，这种买卖，哪怕利润高到吓人，可终究既不安全，也不长远。
你想跟我合作，必须按我的规矩来。
明天我会让秘书起草一份合同，我们先签今年的代理协议。
我会把榴莲通过铁路发到你们太河市火车站，车皮的事情不用你操心，你只管等着接货就行。
发货标准我也会写明白，就按现在你眼前的批榴莲，特等果百分之二十，一等果百分之四十，底价果百分之四十。
方便你按照消费群体安排市场。
你需要先付给我三车皮的货款，然后，就是每接一车皮，检查无误之后，第二天给我打款。
如果你不打货款，我会委托律师起诉你，告到你坐牢为止。
所有这些，我都会写进合同里，你也可以请律师审合同，然后我们签合同，做公证。”
唐春燕听得脑袋都大了。
“郑老板，合作的前提是互相信任，这有点太正式了吧？”
郑木生摇摇头。
“规矩不能坏，先把规矩立住了，路才能越走越宽，账要算在明处，好处和风险都写进合同里，宁可慢一点，也要稳一点，才能不烧心。”
他深深看了唐春燕一眼，又说道。
“签好合同，是对我们双方利益的保护，如果我不发货，你也可以告我。
既然是合作，我们就是平等的，我不是什么大老板，你也不是小卡拉米，你买我的货，让我赚钱，我应该感谢你才对。
以后家里有亲戚朋友去桂省那边，一定给我打电话，让我略尽地主之谊。”
唐春燕服了。
从进入太河市场之后，与天斗与地斗与人斗，陪领导喝酒喝到下半夜，实在不行去卫生间扣吐了，清醒一会儿，回去继续喝。
打肿脸充胖子的时候有过，不把自己当人看的时候有更多。
为了一件明明各方面都符合规定，但就是有人卡着不给她办的事情，她求爷爷告奶奶四处奔走，最后还得送出去让自己肉痛的钱，才能办成。
她有时候也不理解，到底是为什么，可她更知道，胳膊拧不过大腿。
这世道，不就这样嘛……
本来她以为，就算自己想拿下郑木生的代理，也要跟以前一样，牺牲尊严，点头哈腰，甚至找无数自己眼中能量最大的人物给自己撑场面，最终才有一丝丝机会。
可是郑老板把一种跟以前截然不同的商业模式，砸到了她头上。
原来合作是平等的，原来赚钱是理所当然的，在一个盘子里，大家把自己该挣的钱挣了，是一件合情合理，谁也不比谁低的事情。
有些买卖，原来不用弯下腰，也能做！
这样的冲击，击溃了唐春燕心底最后一道防线，此时，她根本不再考虑卢政宇这个小瑕疵。
碰巧罢了。
她还打心眼里感激卢政宇，要不是大舅家这个弟弟牵线搭桥，自己很可能就错失了如此好的机会，不认识郑老板，她如何能知道，什么叫真正的商业，真正的生意？
第二天，郑木生的秘书和卢政宇一起来的，带来一份厚厚的合同，唐春燕也在郑木生的千叮咛万嘱咐下，特意从盛京请来一个专业的商业律师，审查了这份合同。
可惜，在这个领域，唐春燕的大脑一片空白，当时东北其实也几乎没有专业的律所，做商业合同的法律咨询。
这个商业律师，其实是唐春燕在桂省的时候，郑先生跟当地商人闲聊，她坐在门外不经意听说的。
郑先生当时说，盛京只有一个律师真正懂商业纠纷方面的事情，自己跟他打过几次交道，这人很专业。
唐春燕按照当时的记忆，一打听，还真有这么一号人物，并且名声不小。
她这才花一千块钱把人专门请来，帮她看看这合同有没有漏洞。
其实到这步的时候，事情已经不太对劲了，可唐春燕此时已经完全被郑木生的个人魅力折服，大脑本能的屏蔽了一切风险。
结果就是，那个律师拍胸脯保证，合同完全没有问题，又亲自带着唐春燕去跑的公证程序，彻底确立了这份合同的法律效力。
郑老板拿着唐春燕掏空所有家底，还跟人拆借了一部分才凑够的前面三车皮榴莲货款，合计一百八十万，离开太河市。
七天后，第一批整整三大车皮榴莲，到达太河市。
唐春燕去货场卸货的时候，傻眼了。
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