第837章 开店的潜规则
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第二天一早，老汤姆唱片店门口。
阳光刚铺在洛杉矶的柏油路上，队伍已经绕着临时搭建的棚子拐了两个弯。
不少年轻人揣着现金，怀里抱着披头士的黑胶唱片，还有人举着手绘的海报，嘴里念叨着乐队的名字。
汤姆提前到了，他可不是单纯的代理商，在西海岸还经营了好几家唱片公司。
这次他拿到了一万两千台的随身听，是靠着和三鑫多年的交情，好不容易从紧巴巴的产能里抠出来的货。
今天这场全美首发，选中汤姆的店，也是因为这里是洛杉矶，有好莱坞，是美国的娱乐中心。
王福荣一行人赶到的时候，现场已经热闹非凡。
林河站在人群外围，看着一眼望不到尽头的队伍，感叹道：“能想到很火，但真没想到能火成这样，这美国人可是真有钱。”
全网首发价，一台机子269美金，还只带一盒磁带，耳机单独卖19.9美金，额外一盒磁带还要5.99美金。
老张望着涌动的人群，轻轻点头：“升龙展销会的预订单超过五十万台，咱们一个月产能也就一万多台，看来真的要扩产了。”
“是啊，今天就算咱们不到场，这一万两千台照样能卖干净。”
王福荣看着排队的年轻人，语气平静道：“今天是全美第一次正式开售，意义不一样。走，我们找个地方合个影，留个纪念。”
话音刚落，一阵更响亮的欢呼炸起来。
披头士四个人从侧面入口走了进来，立刻被记者和粉丝团团围住。
相机快门响成一片，粉丝挤着往前递本子、唱片，就为了拿到签名。
展台这边，样机一台台拆开，按下播放键，熟悉的旋律飘了出来。
那一瞬间，美国青年直接炸开了，此起彼伏的惊呼声响起来。
“噢，我的上帝！这么小一个盒子，真的能放歌？”
“不用笨重的黑胶唱机？”
王福荣边上，笑得合不拢嘴：“你看，我都说了，美国人哪里见过这玩意？
马上给国内发电，将外贸版的机器产量提高到70%，外国人的钱就是他娘的好赚。”
只见眼前有人挥舞着现金，硬生生的往前挤。
有人生怕轮不到自己，不停往前探头，反复问工作人员还有没有货。
当然，外围还有许多西海岸穿搭的小伙，就像是升龙的黄牛一样，看到有人买到直接凑上前加价购买。
一万两千台，看着数量不小，放在这么狂热的人群面前，根本不经抢。
林河看着一个小伙子拿到机子，当场戴上耳机，站在原地跟着曲子晃身子，眼睛都看直了：
“我原先以为，也就是一小部分披头士的粉丝感兴趣，没想到美国人也疯成这样。”
“音乐这东西不分国界。”旁边的老张说道，“他们抢的不只是一台随身听，能随身带着走的歌。”
一整个上午，现场就没冷下来过。
登记、收款、提货、签名，忙到快中午的时候，一万两千台的配额就见底了。
不少晚来一步的人，听见售罄的消息，当场沮丧地嚷嚷，围着工作人员追问下一批货什么时候到。
汤姆直接按照升龙的预定模式，先交钱，留下电话和姓名，有获利直接打电话通知。
汤姆可没有搞什么预定模式，让店员直接劝他们搞全额付定金，然后登记，直接喊下一个。
等送走最后一批客人，汤姆包下了酒店顶楼的宴会厅，摆开香槟招待王福荣等人。
这一万两千台，拿货价可不是199美金，这只是南华针对外国游客卖的零售价。
拿货价145美金，售价269，扣掉杂七杂八的费用，一台能赚90美金，一万两千台就是一百万美金了。
这可比卖唱片赚得多了，一张披头士的唱片才卖4.9美金，比磁带还低了一美金。
一个立体声的笨重唱片机卖价是三百到四百美金，但其中的利润完全没法和随身听相比。
冰桶里的香槟起开，泡沫涌出来。
汤姆伸手揽住王福荣的肩膀，对着一屋子明星、商人高声介绍。
“各位，这位就是王，SUnXin TeCh的老板。今天全美首发的bbk Walkman，就是他们公司的产品。”
SUnXin TeCh就是三鑫电子科技的名英文，bbk Walkman就是步步高随身听的意思。
听到这话，不少女明星端着酒杯凑上来，主动往他身边靠。
王福荣可是老销售了，什么场面没见过？
这些明星来者不拒，左拥右抱的，先过上手瘾再说。
林河站在旁边，哪见过自家的老板这种模样，一时间手足无措。老张则是在一旁看着，偷偷的憋笑。
热闹持续了一阵子，等不少人被别的应酬拉走，宴会厅角落总算安静下来。
汤姆拉着王福荣坐到靠窗的沙发上，两个人单独聊正事。
汤姆坦然说道：“王，南华和美国的合作消息传遍了。
我心里也知道，三鑫不可能一直靠着代理商走货，你们迟早要自己搭直营渠道。”
王福荣此时眼神恢复清明：“没错，我打算在美国开我们自己的品牌门店。”
汤姆好奇的问道：“我心里有个疑惑，一直没说。为什么选我的店作为首发？我只是在洛杉矶有点名气而已。”
王福荣笑着解释道：“因为这里是美国的娱乐中心，好莱坞就在边上，大把的明星在这里。
先把门店落在这，靠着音乐、明星的热度，牌子能最快打响。
等站稳脚跟，再往芝加哥、纽约铺开，三鑫，不会只守着西海岸。”
汤姆笑呵呵的说道：“王，开店可不是租个门面、摆上机器就完事。”
王福荣当然知道，这里面的门道可不少，所以还得请教汤姆这个洛杉矶老炮。
否则也不会给汤姆一万两千台的量，还亲自为老汤姆唱片店站台。
“汤姆，你知道的，三鑫初来乍到，还得靠老朋友你了。”
汤姆心中也清楚，于是非常义气地讲解了其中相关的规则。
想要在美国开店，和其他国家一样，首先就是要办营业许可，还要申请销售税牌照。
但是每个城区的区划条例不一样，就算是请律师帮忙办理，估计也没有汤姆指点来得快。
例如在洛杉矶，有些商圈是不允许外来品牌直接开直营店，所以要和本地人合作才行。
还有一个，工会，这是绕不开的坎。
只要雇佣本地人充当店员，工会就会找上门，将什么工时、底薪、福利条款一一摆在面前。
谈不拢，门店还没开张就能被泼油漆。
汤姆喝了口酒，继续说道：“还有本地的电器行会，不少老牌经销商本来就眼红随身听的生意。
他们要是在市政那边吹风，那你们的审批进度肯定会卡住，就算是找律师都没办法，除非你认识市政的人。
另外还有分销的老规矩，你开直营店，不能随便压价冲击本地经销商的市场，不然整个西海岸的电器商会联合起来抵制你。
我说的这些，你在法律的条文里可是找不到的，这算是圈子里默认的规矩吧。”
汤姆说的这些，是真的，但也是想吓唬一下王福荣。
这么赚钱的生意，真要让三鑫开起来，自己还怎么赚钱？
其实这些对于真正的资本来说，一切都不成问题。
例如找美洲资本，或者直接去找加州的仙童销售公司帮帮忙，就算是州长来了，也要给个面子。
但是汤姆可不知道这些，王福荣也不知道这些。
三鑫可是要在加州建工厂的，这算是给当地带来了一笔小小的投资。
王福荣想的是，当地政府应该不会为难自己。
不过他也是职场老手了，怎么不知道汤姆这话里话外是什么意思？
于是说道：“汤姆，请你放心，我会请律师来帮我操办这一切。不过也请你放心，就算三鑫的直营店开起来了，也不会少了你的配额。”
汤姆哈哈一笑，举起酒杯说道：“王，请你放心，有我在，门店选址、装修、广告投放，好莱坞这边的广告经纪、小报记者，我都会帮你打点。
你知道的，这些人可不好伺候。他们要是愿意多帮你说好话，名气起来得快。
你们要是将他们得罪了，随便一篇报道，就能让刚开的店惹一身麻烦。
像什么保险，库存仓储还有跨州货运的通行许可，恐怕律师也不会有我清楚。”
王福荣假装一副虚心受教的样子，汤姆哪里是他的对手，将不少的潜规则都一一套了出来。
聊得差不多，汤姆端起酒杯抿了一口，忽然换了个话题，目光直直看向王福荣。
“王，照着bbk现在这个热度，现金流以后只会越来越漂亮。你有没有想过，把三鑫拿到美国的交易所上市？”
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阳光刚铺在洛杉矶的柏油路上，队伍已经绕着临时搭建的棚子拐了两个弯。
不少年轻人揣着现金，怀里抱着披头士的黑胶唱片，还有人举着手绘的海报，嘴里念叨着乐队的名字。
汤姆提前到了，他可不是单纯的代理商，在西海岸还经营了好几家唱片公司。
这次他拿到了一万两千台的随身听，是靠着和三鑫多年的交情，好不容易从紧巴巴的产能里抠出来的货。
今天这场全美首发，选中汤姆的店，也是因为这里是洛杉矶，有好莱坞，是美国的娱乐中心。
王福荣一行人赶到的时候，现场已经热闹非凡。
林河站在人群外围，看着一眼望不到尽头的队伍，感叹道：“能想到很火，但真没想到能火成这样，这美国人可是真有钱。”
全网首发价，一台机子269美金，还只带一盒磁带，耳机单独卖19.9美金，额外一盒磁带还要5.99美金。
老张望着涌动的人群，轻轻点头：“升龙展销会的预订单超过五十万台，咱们一个月产能也就一万多台，看来真的要扩产了。”
“是啊，今天就算咱们不到场，这一万两千台照样能卖干净。”
王福荣看着排队的年轻人，语气平静道：“今天是全美第一次正式开售，意义不一样。走，我们找个地方合个影，留个纪念。”
话音刚落，一阵更响亮的欢呼炸起来。
披头士四个人从侧面入口走了进来，立刻被记者和粉丝团团围住。
相机快门响成一片，粉丝挤着往前递本子、唱片，就为了拿到签名。
展台这边，样机一台台拆开，按下播放键，熟悉的旋律飘了出来。
那一瞬间，美国青年直接炸开了，此起彼伏的惊呼声响起来。
“噢，我的上帝！这么小一个盒子，真的能放歌？”
“不用笨重的黑胶唱机？”
王福荣边上，笑得合不拢嘴：“你看，我都说了，美国人哪里见过这玩意？
马上给国内发电，将外贸版的机器产量提高到70%，外国人的钱就是他娘的好赚。”
只见眼前有人挥舞着现金，硬生生的往前挤。
有人生怕轮不到自己，不停往前探头，反复问工作人员还有没有货。
当然，外围还有许多西海岸穿搭的小伙，就像是升龙的黄牛一样，看到有人买到直接凑上前加价购买。
一万两千台，看着数量不小，放在这么狂热的人群面前，根本不经抢。
林河看着一个小伙子拿到机子，当场戴上耳机，站在原地跟着曲子晃身子，眼睛都看直了：
“我原先以为，也就是一小部分披头士的粉丝感兴趣，没想到美国人也疯成这样。”
“音乐这东西不分国界。”旁边的老张说道，“他们抢的不只是一台随身听，能随身带着走的歌。”
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汤姆直接按照升龙的预定模式，先交钱，留下电话和姓名，有获利直接打电话通知。
汤姆可没有搞什么预定模式，让店员直接劝他们搞全额付定金，然后登记，直接喊下一个。
等送走最后一批客人，汤姆包下了酒店顶楼的宴会厅，摆开香槟招待王福荣等人。
这一万两千台，拿货价可不是199美金，这只是南华针对外国游客卖的零售价。
拿货价145美金，售价269，扣掉杂七杂八的费用，一台能赚90美金，一万两千台就是一百万美金了。
这可比卖唱片赚得多了，一张披头士的唱片才卖4.9美金，比磁带还低了一美金。
一个立体声的笨重唱片机卖价是三百到四百美金，但其中的利润完全没法和随身听相比。
冰桶里的香槟起开，泡沫涌出来。
汤姆伸手揽住王福荣的肩膀，对着一屋子明星、商人高声介绍。
“各位，这位就是王，SUnXin TeCh的老板。今天全美首发的bbk Walkman，就是他们公司的产品。”
SUnXin TeCh就是三鑫电子科技的名英文，bbk Walkman就是步步高随身听的意思。
听到这话，不少女明星端着酒杯凑上来，主动往他身边靠。
王福荣可是老销售了，什么场面没见过？
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汤姆拉着王福荣坐到靠窗的沙发上，两个人单独聊正事。
汤姆坦然说道：“王，南华和美国的合作消息传遍了。
我心里也知道，三鑫不可能一直靠着代理商走货，你们迟早要自己搭直营渠道。”
王福荣此时眼神恢复清明：“没错，我打算在美国开我们自己的品牌门店。”
汤姆好奇的问道：“我心里有个疑惑，一直没说。为什么选我的店作为首发？我只是在洛杉矶有点名气而已。”
王福荣笑着解释道：“因为这里是美国的娱乐中心，好莱坞就在边上，大把的明星在这里。
先把门店落在这，靠着音乐、明星的热度，牌子能最快打响。
等站稳脚跟，再往芝加哥、纽约铺开，三鑫，不会只守着西海岸。”
汤姆笑呵呵的说道：“王，开店可不是租个门面、摆上机器就完事。”
王福荣当然知道，这里面的门道可不少，所以还得请教汤姆这个洛杉矶老炮。
否则也不会给汤姆一万两千台的量，还亲自为老汤姆唱片店站台。
“汤姆，你知道的，三鑫初来乍到，还得靠老朋友你了。”
汤姆心中也清楚，于是非常义气地讲解了其中相关的规则。
想要在美国开店，和其他国家一样，首先就是要办营业许可，还要申请销售税牌照。
但是每个城区的区划条例不一样，就算是请律师帮忙办理，估计也没有汤姆指点来得快。
例如在洛杉矶，有些商圈是不允许外来品牌直接开直营店，所以要和本地人合作才行。
还有一个，工会，这是绕不开的坎。
只要雇佣本地人充当店员，工会就会找上门，将什么工时、底薪、福利条款一一摆在面前。
谈不拢，门店还没开张就能被泼油漆。
汤姆喝了口酒，继续说道：“还有本地的电器行会，不少老牌经销商本来就眼红随身听的生意。
他们要是在市政那边吹风，那你们的审批进度肯定会卡住，就算是找律师都没办法，除非你认识市政的人。
另外还有分销的老规矩，你开直营店，不能随便压价冲击本地经销商的市场，不然整个西海岸的电器商会联合起来抵制你。
我说的这些，你在法律的条文里可是找不到的，这算是圈子里默认的规矩吧。”
汤姆说的这些，是真的，但也是想吓唬一下王福荣。
这么赚钱的生意，真要让三鑫开起来，自己还怎么赚钱？
其实这些对于真正的资本来说，一切都不成问题。
例如找美洲资本，或者直接去找加州的仙童销售公司帮帮忙，就算是州长来了，也要给个面子。
但是汤姆可不知道这些，王福荣也不知道这些。
三鑫可是要在加州建工厂的，这算是给当地带来了一笔小小的投资。
王福荣想的是，当地政府应该不会为难自己。
不过他也是职场老手了，怎么不知道汤姆这话里话外是什么意思？
于是说道：“汤姆，请你放心，我会请律师来帮我操办这一切。不过也请你放心，就算三鑫的直营店开起来了，也不会少了你的配额。”
汤姆哈哈一笑，举起酒杯说道：“王，请你放心，有我在，门店选址、装修、广告投放，好莱坞这边的广告经纪、小报记者，我都会帮你打点。
你知道的，这些人可不好伺候。他们要是愿意多帮你说好话，名气起来得快。
你们要是将他们得罪了，随便一篇报道，就能让刚开的店惹一身麻烦。
像什么保险，库存仓储还有跨州货运的通行许可，恐怕律师也不会有我清楚。”
王福荣假装一副虚心受教的样子，汤姆哪里是他的对手，将不少的潜规则都一一套了出来。
聊得差不多，汤姆端起酒杯抿了一口，忽然换了个话题，目光直直看向王福荣。
“王，照着bbk现在这个热度，现金流以后只会越来越漂亮。你有没有想过，把三鑫拿到美国的交易所上市？”
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